124、奖金激励方案

会议室里,洛修双手撸着胖猫,单脚踩着傻狗,语气冰冷地说:“500万就是你们想象力的极限了吗?”

    大家很少见洛修动怒,现在看他发脾气了,一个个噤若寒蝉,大气都不敢出一口。

    员工都喜欢把目标定得低一点,这样比较容易完成任务。

    洛修以前每到年底跟老板定下一年的目标,就好像菜市场大妈讨价还价。

    ...

    【洛修:我们今年做了3个亿,预计明年大盘增长会在20%左右,所以我们明年计划做3.6个亿。

    老板:你的意思是我们明年啥也不用干,躺着等大盘增长?今年3个亿,明年至少也要翻一翻,6个亿。

    洛修:6个亿不可能,要不我再加一点,做4个亿?

    老板:5个亿,不能再少了。

    洛修:一人退一步,4.5个亿吧!】

    ...

    实际谈话虽然没有那么直白,但意思差不多。

    员工总希望任务轻松一点,更容易拿到提成,老板则想要多赚一点。

    现在,洛修手握重生挂,没有给员工讨价还价的机会,直接拍板:“目标由我来定,今年的光棍节我要做到2500万。”

    大家听后,第一时间感觉不可能。

    但这次没人出声质疑这个决定,因为他们不想再被打脸。

    无论是夏装的促销还是电饭煲的活动,洛修定下来的目标最终都能够顺利完成。

    “当然,完成任务后,大家的奖金也不会少,而这次的奖金没有上限。”

    大家听后,一片哗然。

    “有多少?”

    “奖金怎么算?”

    “奖金什么的没所谓,我主要是爱工作。”

    ……

    洛修双手往下压了压,示意大家安静。

    “当天销售额达到1500万后当场发5万团队奖金,之后每多500万奖金翻一倍,也就是说做到2000万,奖金发10万,做到2500万,奖金发20万,做到3000万,奖金发40万,做到3500万,奖金发80万……”

    想要马儿跑,就得让马儿吃草。

    自己吃了肉,当然得给员工分点汤。

    公布了这个奖金方案之后,大家都不说话,默默地计算自己能分多少钱。

    占人数最多的客服是不分奖金的,他们有额外的提成方案。

    其他人中,根据职位大小,分配的奖金比例也不一样。

    大家算完后发现,如果完成1500万,奖金只有5万块,即使是高层,也只能分到几千块,普通的推广和设计只有几百块。

    如果完成2000万,高层能分到一万块左右,中层有两三千,普通职员也有差不多一千。

    如果完成2500万,总奖金20万,高层能分到两万多,中层也有六七千。

    完成3000万,总奖金40万,高层能分四万多,相当于好几个月的工资。

    现在高层的基本工资是一万左右,安亦和陆天云都拿这个数。

    和大公司的高管相比还差很远,但在品如,奖金是可以比基础工资高很多的。

    ……

    大家算完这个数之后,发现必须把双十一当天的业绩冲到2500万以上,才能得到一个亮眼的奖金。

    但这个2500万是老板保证过的,非常有希望达成。

    现在他们把目光瞄向3000万这个等级,多500万意味着奖金翻一倍,这太有诱惑力了。

    于是大家重新以2500万为保底目标,确定了新的方案。

    目标就是一面旗帜,插上旗子后,各部门才知道往哪个方向使力。

    产品组要出多少款产品。

    供应链要备多少货,是否要增仓,怎么把这些货顺利发出去。

    推广组要制定推广费用,推广节奏。

    营销策划组要出不同时段的促销方案。

    设计组……要安排加班。

    ……

    整个双十一是一场大战役。

    想要打赢这一场仗,需要各部门通力合作,有计划,有目标地行动。

    对于电商公司来说,它就跟高考一样,要在公司墙上挂着:离双十一还剩XX天。

    每时每刻地提醒员工这个日子的重要性。

    要大家时刻保持紧迫感。

    同时它-->>