r>    很多商家正是利用人类这种心理特征帮助卖货。

    例如钻石这种东西，大自然里其实有很多，并不稀缺，但行业的垄断商限制了钻石的产出，人为创造了稀缺性，才让钻石的价格高居不下。

    如果钻石成为了路边的石子，无论多漂亮，也将一文不值。

    房地产商把楼盘建好后，也喜欢每次开售放一点出来给顾客抢，卖完再放。如果楼市里一下子涌入了大量的新房，很多人就不急着买了。

    再到后来，就有了需要抢购的手机，需要排两小时队才能买到的奶茶，炒成天价的篮球鞋。

    人就是这么贱，越是得不到的东西，越想要。

    越追不到的女生，对她越喜欢。

    那个倒过来追你的人，反而对她忽冷忽热，不懂珍惜，直到失去了才后悔莫及。如果上天再给我一个机会……窜戏了。

    某著名作家说过：不管是什么东西，只要你知道会失去它，自然就会爱上它。

    ——G.K.不是鲁迅.切斯特顿

    洛修这次也是用了这个策略，顾客看到前面很多款已经售罄，后面已经顾不得仔细挑选，稍微看着顺眼的衣服，就先下单买下来再说。

    …………

    外资企业上班的小丽为了抢购双十一商品而错过了午饭，最后不得不通过饭团点外卖。

    这时她突然发现饭团也在搞双十一的活动，忍不住对身旁的同事说：“饭团也做双十一耶，不知道有什么便宜的。”

    同事很不屑地说：“淘宝去年就开始搞双十一了，饭团真不要脸，蹭人家的热度。”

    小丽忍不住反驳：“淘宝不也蹭光棍节的热度吗？”

    饭团为她带来太多的方便，她还是挺喜欢这个平台的。

    “饭团现在不务正业，也学人家卖货，他有什么东西是淘宝上没有的？我为什么要去饭团买？”

    “你别说，还真的有。”小丽把电脑屏幕侧过去，“你不是想买台苹果手机吗？，饭团这个优惠力度怎么样？”

    “这真的假的？”同事一下子被吸引了过去。

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