招行成功之道有很多。
其中让洛修感受最深的一点是他没有其他银行的傲慢自大。
在银行业普遍对用户持着“爱存不存”的态度时，招行先提出了“服务至上”的口号。
他们将客户比作太阳，将自身比作向日葵。向日葵必须永远围着太阳转，满足客户的需求。
在服务意识还没有很高的年代，普通私人企业都未必能够做到把服务放在第一位，而他们做到了。
在企业方向上，招行也从对公业务，转向了零售业务为主，并连续多年被评为“零售之王”。
其地推业务能力非常强大，经常在线下门店中看到招行信用卡的优惠活动。
他们是线下刷卡支付的龙头老大，但一直没办法打开线上支付这扇大门。
而他们的劣势刚好是饭团支付的优势。
两者合作，正好取长补短。
饭团有招行在背后掌腰，那些谣言将不攻自破，再也不用担心信用问题。
同时招行在线下门店的推广，有着深厚的积累，能够帮助饭团稳固扫码业务。
一般来说，用户在线下大额的消费习惯使用信用卡，小额的消费使用扫码付款。
现在两者合作，可以说把大额和小额的消费都垄断了。
另外粮仓已经显现了其吸纳存款的超强能力。
这笔钱如果放在招行，足够让他一口吃成胖子。
……
洛修与对方的交谈非常畅顺。
双方共同意愿都在零售业务，一个以线下零售为主体，一个以线上零售为主体。
双方都有着共同的服务理念，将用户的需求放在第一位。
因此双方可以说是一拍即合，恨不得马上签合同。
合作的方式也很简单，洛修的计划是拿出饭团支付20%的股权，换取招行同等价值的股权。
这样就可以做到相互持股。
对方赚钱，也就相当于自己赚钱。
用户也相信你们两个是一体的。
唯一存在争议的地方在于，饭团支付还没有上市，不知道应该定多少估值。
确定了估值，才能算出20%的股权能够换对方多少股权。
洛修是知道招行未来几年股价会飙升，相当于知道了对方的底牌，怎么谈都不会让自己吃亏。
而对方并不知道饭团支付未来值多少钱，只能靠猜。
虽然饭团支付已经从饭团剥离出来，成为一家独立的公司，但它此时显然处于快速增长期，很不好估价。
估值低了，万一以后涨很高呢，那洛修就亏了。
时间不等人，双方为了尽快达成合作，最终还是通过对赌的形式签下合同。
目前饭团支付出让20%的股权，换取招行2%的股权。
同时定下三个台阶。当饭团支付的业绩达到了一定的体量，招行2%的股权将相对应地变成5%、8%、10%。
也就是说饭团出让20%的股权，最低能换招行2%的股权，最高则可以换10%的股权。
10%的招行，在未来也值一千多亿。
当然，这个业绩指标也不是那么容易达成，洛修想要拿到对方10%的股权，饭团支付的体量至少要变成半个支付宝。
半个支付宝的20%股权，如果能成功上市，怎么也不会低于一千亿。
这对于双方来说，都是大赚的。
……
……
合同很快敲定下来，并共同召开记者招待会。
“在很多人看来，银行应该是高高在上，而互联网金融多少有点上不了台面，请问招行为什么放下身段，选择跟饭团支付合作呢？”
记者第一个问题就非常尖锐。
这种问题洛修当然不方便说话，只能由招行的媒体发言人来回答：
“你刚才说的高高在上，应该指的是其他银行吧？我们招行一向脚踏实地，坚持以用户为中心，杜绝一丝高高在上的心态。”
他开玩笑地踩了同行一脚，才继续说：“我们选择跟饭团支付合作的原因很简单，因为我们招行一直想紧跟时代，进入线上支付的领域，这一块正好是饭团支付的强项。”
记者继续问：“那么洛总，我想问一下，饭团支付又是为什么选择了招行？是被迫于最近的谣言吗？”
洛修笑了笑说：“我们从来不惧怕什么谣言，因为粮仓一直是一个安全，且广受用-->>
429、核气生财