484、没钳了

公司附近的海鲜饭店。

    李山想起这些拆分的业务,新增的品牌名,叹气说:“我们干得那么辛苦,什么时候才能真正有充足的现金流,不用求人家融资啊?”

    “再过一两年,等饿了么养肥了,我们就可以卖掉手中的股权,回收第一笔投资,之后就不用担心没钱了。”

    洛修说到这里,突然大声喊:“老板,没钱,这没钱!”

    饭店老板怒气冲冲冲地跑过来,“什么没钱?你们想吃霸王餐?”

    “我说的是你这螃蟹没钳了。”洛修用筷子拨了拨刚端上来的大螃蟹。

    “噗嗤!”坐在洛修旁边的关诗雨一下子笑了出来。

    饭店老板则脸色有点难看,“怎么会没钳?我开饭店的,能卖你们没钳的螃蟹吗?”

    “那这螃蟹的钳哪去了?”

    “等等!我给你们换一个。”饭店老板端起螃蟹便走。

    李山欲言又止,最后还是忍不住开口,“修哥,我有件事,不知该不该说?”

    洛修听了,放下手中的筷子,疑惑地问:“女朋友给你带绿帽子?身体有什么难言之隐?还是螃蟹的钳被你偷吃了?”

    “不是,我想说,我们不靠融资,也有办法搞到钱,暂时应对眼前的外卖大战。”

    “说来听听。”

    “现在的共享单车,主要是通过预收用户的押金,然后再用这些押金生产单车,我们其实也可以借助这种模式,将成本转嫁给别人。”

    “转嫁给谁?想收用户的押金,可不是那么容易的事。”

    洛修对于李山的提议不置可否。

    别说收押金了,现在搞了个会员制度,也有很多用户不舍得开通。

    “转嫁给代理商,我们可以对外招区域代理,每位代理收十万块保证金,同时我们还可以给代理派发任务,要求他们在前期掏钱做补贴,前期补贴越多,获取的用户越多,未来的收益越大。”

    洛修听了他的方法,低头细想起来。

    这相当于把成本和风险转嫁给二级代理商。

    要求代理商掏钱给用户做补贴,让代理商管理自己的一片区域,等市场拿下来后,再共享收益。

    中途需要不断给代理商们画饼,说服他们不断投入,甚至让他们发展下一级的代理。

    很多费用也可以先让代理垫资,延长报销的时间,相当于又占用了一大笔钱。

    但这种方法,最后会出现两种结局。

    第一种,不断地给代理施加压力,加重他们的任务,让他们持续投入,最后逼迫他们主动离场。

    其实就相当于把人骗进来,榨干最后一滴血后,再不负责任地抛弃。

    简称渣男行为。

    第二种,饭团外卖顺利拿下市场,跟代理也建立良好的合作关系,双方达成共赢,共享收益。

    这意味着又多一个中间商赚差价。

    外卖扣点变得更高。

    这些钱最终由用户承担。

    如果这个生意,中间有太多层级爬着吸血,就不会是一个长久的生意。

    即使暂时赢了市场,最终也很快失去。

    所以这两个结局,都不是洛修想看到的。

    在他印象当中,确实有企业会这么做。

    无数的代理商,为这场外卖大战垫付几十万,甚至过百万,亏空了家产。

    最终他们没有等到收益的那一天。

    品牌方眼看打不赢对手,便拍拍屁股走人,并且把业务打包卖出去,给自己回一波血。

    至于那些跟着品牌方一起投入的代理商,则眼睁睁地看着前期的投入打水漂。

    最后只能在品牌方办公大楼前,拉横幅维权。

    ……

    洛修认真地说:“我们在这个行业打磨了那么长时间,就是为了尽量节省中间成本,我们把外卖从店家送到用户手中的成本越低,我们的优势就越大。

    现在如果为了这场大战,盲目增加代理商,那是舍本取末,得不偿失。”

    李山听后,给自己倒了杯酒,“修哥说得对,是我有点心急了。”

    “有想法也不是什么坏事,但想法要在不违背原则的基础上,才是一个好想法。”

    洛修知道这动不动就几十亿的补贴,确实有点吓到李山了。

    他才想着怎么把这笔成本转嫁出去。

    不过洛修相信,经历过这场外卖大战后,一定能让他变得成熟很多。

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